どんなに良い商品やサービスでも誰も買ってくれなければ、ビジネスとして成立しません。つまり、セールスや営業はすべてのお金の入口です。
したがって、起業したらセールススキルが非常に重要になります。とはいえ、業種や業態によっては、あまり営業に力を入れなくてもよいと考える人も意外に多くいます。
本当にそれでよいのでしょうか？
セールススキルが必須な理由
お金を稼ぐためには、あなたはサービスや商品を提供し、その対価としてお金をもらわなければなりません。そのためには、セールスという行為が必要になります。
販売、営業など呼び方は色々ありますが、ここでは誰かに何かを売るという行為を、セールスと統一してお伝えします。
どんなにすばらしい技術があっても、どんなに画期的な商品やサービスを扱っていても、誰かにお金を払ってもらい利益を残せなければ、ビジネスとして成立させることはできません。
ここに私が「セールスイズパワー」と言い切る理由があるのですが、どんな状況に陥ったとしても、セールススキルをマスターしていれば、ほとんどの問題はクリアしてしまうでしょう。
セールスはすべてのお金の入り口です。
「飲食店だからセールスに関しては別に学ばなくても良い」とか、「紹介で仕事が取れてるからセールスなんてしなくても大丈夫」という人が驚くほどいますが、起業してお金を稼ぐ以上、セールススキルは必須です。
セールス＝営業というイメージがあるので、セールスに意識を向けないといったことがあるかもしれません。それにしても、多くの人がセールスという要素を軽視しています。
対面販売であろうが、営業であろうが、インターネットビジネスであろうが、誰かに何かを売るという行為はお金に直結する入口なのです。
どんな商品やサービスを扱っていようが、お金を払うのは人間だけです。ペット用品を扱っていたとしても、お金を出すのは動物ではなく人間です。
だから、お金を払ってほしければ、人に焦点を当てたセールススキルをマスターする必要があります。
セールスはビジネスを行う上で、絶対に軽視できない大切なものなのです。
「セールススキルがなければお金を稼ぐことはできない？」まとめ
売上げをつくるには、当然ながら、あなたのお店の商品やサービスをお客さんに買ってもらわなければなりません。 そのためは、お客さんを探してセールスをしなければ…と考えがちですが、実は、それよりもお客さんにあなたの商品・サービスをみつけてもらう[…]
