１億総ポジショントーク時代の対処法
世の中は、ポジショントークでできています。ポジショントークとは、「自分が有利になるような発言をすること」。という意味です。 人はどこかで必ずバイアス（思考の偏り）がかかっているので、ポジショントークの […]
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ビジネススキル
ビジネススキル
ひとつの言葉の定義付けで判断基準が明確化する
私たちはビジネスのプロとして、普段多用する言葉は、自分の中で明確に理解するために、定義付けしておくことはとても重要です。 普段使う言葉の意味を理解し定義付けすることは、自分の中の指針が明確になります。 […]
ビジネス交渉では聞く力を使って相手の話を引き出す
ビジネスの交渉を有利に進めるためには、どうすればいいのでしょう？ とにかく自社の商品やサービスを買ってもらおうと、強引に話を進めたり、こちらの都合を押し付けるのは逆効果です。ビジネス交渉でまず大切なの […]
質問力は事前準備で高めることができる
ビジネスではコミュニケーション能力が欠かせません。その基本になるのが「聞くこと」です。 お客さんが何を望んでいるか引き出すためには、「聞く」。つまり質問するしかないのですが、何を聞けばいいかいいかわか […]
ビジネスコミュニケーション能力を磨くための鉄則
ビジネスを行っていくには営業力が欠かせません。そのためには、どうしてもコミュニケーション能力が必要になります。 起業しても、技術職であったり、人見知りであったりすることから営業やセールスが苦手で、どう […]
ビジネスセミナーやビジネス書からの学びは欲張るな
起業にはビジネスの知識やスキルが必要ですし、起業してからも経営者として学び続けなければなりません。 ビジネスセミナーに参加したり、ビジネス書を読む人も多いでしょう。学びには多くの時間とお金がかかります […]
経営者には自分1人で戦略会議をするビジネス習慣が必要
起業して経営者になったら、考えて判断しなければならないことがたくさんあります。 また、経営にはスピード感も必要ですから、経営者には、次から次に考えて決断することが求められます。したがって、考えることを […]
ビジネス書から得た知識を結果へつなげる多読のポイント
起業するなら、ビジネスの知識がたくさんある方が良いように思えます。 知識があるに越したことはありませんが、学びは結果へとつなぐことを意識しなければなりません。ビジネスの現場で結果へつなげる効果的な多読 […]
情報発信して商品・サービスへの信頼と安心感を高める
どんなに良い商品やサービスを扱っていても、お客さんが来なければ商売になりません。 お客さんに来てもらうようにするのが「集客」ですが、いろいろな方法があります。最も効率の良い集客法といえるのが、自然とお […]
経営者になったら1日も早く営業スキルを身につけよう
ビジネスを立ち上げたら、当然ながら売上げを上げていかなければなりません。 売上げを上げるには、商品やサービスを売り込むための営業スキルが必要です。また、スモールビジネスでは、経営者自らが営業スキルをマ […]