集客方法には集客のプロセスが必要
どのようなビジネスでも集客が売上げの要ですから、集客方法は重要なノウハウになります。 自社に最適な集客方法は、自分たちで見つけていくしかありません。できれば、1回でたくさんのお客さんを呼べる方法があれ […]
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営業・セールス
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営業トーク中にパニックになったときの対処法は？
お客さんを前に商談やプレゼンテーション中、頭の中が真っ白になったことはありませんか？ そのままパニック状態になり、しどろもどろで全くトークを立て直せないまま終わってしまうことは避けたいものです。 お客 […]
経営者は営業マンであり続けるよりも営業ノウハウを構築するべき
営業畑出身者や営業が得意な人が経営者になれば、スタッフよりも営業力があるのは当然です。 そのため、スタッフに任せるよりも経営者自身が現場に出ている方が売り上げをつくりやすいものです。しかし、いつまでも […]
営業トークのクロージングをスムーズにするビジネススキルとは？
営業トークを何回、何時間と重ねるのは、もちろん自社の商品やサービスをお客さんに買ってもらうためです。営業や販売の担当者としては、なんとかスムーズにクロージングに持っていきたいところですが、あせってお客 […]
広告やチラシの販売促進は積極的に行う
お金を使ってWEB広告やチラシなどの販売促進をするのは、より多く集客をし、売上げを上げるためです。 とはいえ、不景気だったり、売上げが良くないときは、広告宣伝費から削ろうとする会社は少なくありません。 […]
営業をスムーズにする交渉術とは？
ビジネスで成果を上げるには、何よりも営業がカギになります。 営業をするからには、ビジネス交渉をスムーズに進められるようにしたいものです。それには、相手の話をよく聞いて情報を少しでも多く引き出すことが大 […]
商品やサービスを売る前に経営者としてのスタンスを決める
ビジネスを立ち上げるにあたって、経営者としてのスタンスを決めましょう。 経営者のスタンスは、商品やサービスを売っていく上で非常に大切なものです。スタンスといっても、その決め方は、性格や考え方によって違 […]
営業への抵抗がある人は定食屋から学べ
どのような業種でも、ビジネスを行う上で営業力は欠かせません。 起業するなら、営業のノウハウやテクニックを身につけるべきですが、なんとなく営業そのものに対して抵抗のある人が少なくありません。その抵抗は誤 […]
営業の質を高めたければ量をこなす。
営業はお金の入口ですから、独立起業するなら営業力は欠かせません。 とはいえ、誰でも最初から営業力があるわけではないので、学んで身につける必要があるものの、単に営業の知識をつめ込めばいいというものではあ […]
セールススキルがなければお金を稼ぐことはできない？
どんなに良い商品やサービスでも誰も買ってくれなければ、ビジネスとして成立しません。つまり、セールスや営業はすべてのお金の入口です。 したがって、起業したらセールススキルが非常に重要になります。とはいえ […]