「営業・セールス」の記事一覧

ビジネスの現場で自己完結はダメ? ダブルチェックが大事

ビジネススキル 営業・セールス
ビジネス現場

ビジネスではコミュニケーション能力が欠かせません。その基本になるのが「聞くこと」です。 お客さんが何を望んでいるか引き出すためには、「聞く」つまり質問するしかないのですが、何を聞けばいいかいいかわからないという人もいるで・・・

経営者は営業マンであり続けるよりも営業ノウハウを構築するべき

ビジネスモデル 営業・セールス
経営者11

営業畑出身者や営業が得意な人が経営者になれば、スタッフよりも営業力があるのは当然です。 そのため、スタッフに任せるよりも経営者自身が現場に出ている方が売り上げをつくりやすいものです。しかし、いつまでもこのままでは、スタッ・・・

営業トークのクロージングをスムーズにするビジネススキルとは?

ビジネススキル 営業・セールス
営業トーク

営業トークを何回、何時間と重ねるのは、もちろん自社の商品やサービスをお客さんに買ってもらうためです。営業や販売の担当者としては、なんとかスムーズにクロージングに持っていきたいところですが、あせってお客さんに決断を迫るあま・・・

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